Yurtiçi tasarımcıların yurtdışına nasıl satıldığı
Satış, tasarımcıyı ve on elbisesini iş yapan şeydir ve gösteriler ve çekimlerle oyunu modaya dönüştüren zengin bir sektöre dönüşür. Birkaç yıl önce, yerli moda figürleri bunu unutmuş gibiydi, ama şimdi anladılar - birçok markanın artık çevrimiçi mağazaları ve showroomları var, bazıları Aizel, Central Department Store ve Podium gibi devlerle anlaşırken, diğerleri monobrand butikleri açıyor ve açılır-hikaye. Rus pazarında her şey açıksa, dış pazarla nasıl gidiyor - arzu edilir ve gerekli görünüyor? Sadece geçen yıl Comme des Garçons, Gosha Rubchinsky'yi kanatlarının altına aldı, Vika Gazinskaya Net-a-porter.com'da satışa başladı ve Maria Bech Amerika ve Kanada pazarlarına girdi. Bana Bakın yurtdışındaki satışlar için neyin gerekli olduğunu ve Luisa Via Roma ve Moda Operandi'de hangi markaların listelendiğini anlıyor.
metin: Liza Kologreeva
Markalarını iç pazar sınırlarının ötesine taşımaya karar veren tasarımcıların bir kez ve herkes için hatırlamaları gerekir: onlar gibi binlerce. Yerel gösteride, tüm yerel parlaklığın moda yönetmenleri tarafından alkışlandıysanız bile, bu, Barneys veya Harrods alıcısının onayıyla onurlandırılacağınız anlamına gelmez. Net-a-porter mağazasının moda direktörü “Potansiyel olarak satabileceğimiz koleksiyon gerçekten etkilenmeli,“ Vay ”demeli, göze çarpmalı, öne çıkmalı, kıyafetler güzelce tasarlanmalı” diyor. .com holly rogers. Bu, hırslı bir marka için malzeme tedarikçileri ve hazır giyim fabrikaları ile kaliteli ve köklü çalışmaların doğal olduğu gerçeğinden bahsetmiyor. Yurt dışına satmaya hazırsanız, birkaç ipucunu unutmayın. “İş açısından bakıldığında, pazarları iki türe ayırmanız gerekiyor: tasarımcının imajı aradığı ve tasarımcının oluşturduğu imaj temelinde kazanacağı pazarlar. Avrupa pazarı daha şık, bu yüzden markayı birçok güçlü hesaba katmak mantıklı. yani, konsept mağazalar ve mağazalar, ve böylece pazarda bir ağırlık yaratırlar. Sonra para piyasalarına gidebilirsiniz, bunlar Asya, Brezilya, Hindistan, kısmen ABD, bazı BDT ülkeleri, ”moda danışmanı Ekaterina Petukhova bize söylüyor.
Alıcılara ulaşmak ve onları bir koleksiyon almaya ikna etmek savaşın yarısıdır. Sırada ne var? Petukhova, “Uluslararası gelişim konusunda herhangi bir adım atmadan önce, markanın lojistikle başa çıkıp çıkamayacağını anlamak - üretimden gümrük ve teslime - zamanla bunu yapmak zorunludur” diye devam ediyor. Ona göre, Amerikalı alıcılar sizi kalite ve lojistik hatalarından dolayı affetmeyeceklerdir. Bu yüzden kuvvetleri makul bir şekilde değerlendirin - belki bir yıl sonra markanız daha güçlü ve daha müreffeh olacak ve kesin olarak kancadan düşmeyecektir. Avrupalıların ödemeyi erteleyebileceği veya indirim isteyebileceği gerçeğine hazır olun - bu, Moda İşletmecisi Imran Amed'in yaratıcısı tarafından detaylı olarak anlatılıyor. Herhangi bir Corso Como’daki satışların artması, bir marka için bir kabusa dönüşebilir.
Yurtdışına satılmanızın gerekip gerekmediğini merak etmeye değer. Öyleyse, RusMod'un kurucusu Oksana Lavrentyeva, Afisha dergisine verdiği röportajda şöyle dedi: "Rusya çok tüketebilen dev bir pazar ve ilk önce buna odaklanmanız gerekiyor. Gitmeniz gereken fikir Batı, sadece makyajdan çıkıyor. ” Lavrentiev’in sözlerini dinlemelisiniz: en güçlü markası Alexander Terekhov, Kaliningrad’dan Novosibirsk’e ülkenin her yerinde kelimenin tam anlamıyla satılıyor. Petukhova, “Bak, hemen hemen her tasarımcı ve bugün dünya çapında bilinen büyük bir şirket, kendi pazarından başlıyor. Pazarımızın takip etmediği biçimsel mantığa göre, pazarı, markasına ve tasarımcısına olabildiğince sadık” diyor. . Sonuç: Yekaterinburg'daki bir köşenin sizin için Berlin'deki bir mağazadaki raylı sistemden daha önemli olması muhtemeldir ve Yekaterinburg sakinleri Berlinlilerden daha gerekli olabilir. Ancak, Rus ve Ukraynalı tasarımcılar dış pazara giderek daha fazla giriyor - en son başarılı vakaları bildiriyoruz.
VIKA GAZINSKAYA:
Avenue32.com, Colette.fr, Moda Operandi ve Net-a-porter.com
Genç Rus tasarımcıların en ünlüsü Vika Gazinskaya, en kıskanç satış noktalarına sahip. Fotoğrafları popüler cadde tarzı bloglara yayıldı ve ardından French Colette kızın dikkatini çekti: üç yıl önce, mağaza için bir vitrin tasarladı ve o zamandan beri koleksiyonlarını satıyordu. Rus tasarımcı tasarımcısı Robert Benteler, Avenue32.com'dan The Telegraph'a bir başka perakende satıcısı "Vika Gazinskaya'nın estetiği mevsimden mevsime evrimleşiyor. Engelleri yıkıyor, koleksiyonları görkemli ve kumaşlar her zaman lüks." Ayrıca, yakın zamanda kızların koleksiyonları Net-a-porter.com'da satılmaktadır. Net-a-porter.com'dan Holly Rogers, “Vicky'nin avangard tarzının büyük hayranlarıydık ve sonra couture ile kenarda olan koleksiyonunu gördük ve kıyafetlerini almak zorunda kaldık” diyor. |
Lesya Paramonova:
Asya
Lesya Paramonova, alternatif Moskova haftası Cycles & Seasons tarafından MasterCard tarafından düzenlenen ve Moscow Click-butik'te satılmaya başlayan yarışmayı kazandı. Son zamanlarda, kız arkadaş canlısı mağazaların listesini genişletti: Parisienne mağazası için bir koleksiyon oluşturdu ve ayrıca Aizel'de bir dizi tişörtü açtı. CR Moda Kitabından Karin Roytfeld dergisindeki Rus tasarımcıları çektikten sonra, LES markası, tasarımcıların geliştirilmesine katılan bir Amerikan şirketi tarafından fark edildi ve kıza yurtdışında tanıtımı için yardım etmeyi teklif etti. Artık koleksiyonları BAE ve Suudi Arabistan'da bulunabilir. "New York'taki sunumdan sonra, Dubai ve Suudi Arabistan'da benzerleri tutmaya karar verdik. Bu sunumlar için, önceki koleksiyonun satış sonuçlarından oluşan sınırlı bir koleksiyon yayınladık - bu saydam bir elbiseyle bir tulum, ancak yeni baskılarla. O zamanlar zaten satıldım. Dubai Sos Dükkanı showroom'unda, tüm sunumlardan sonra, diğer insanlara güvenmek yerine alıcılarla çalışmanın daha verimli olduğu sonucuna vardım.Genellikle stratejimi geliştirdim, devam ettirmek ve her şeyi kontrol altında tutmak istiyorum. Böyle Susie Balonu ben potansiyel alıcılarla tekabül bir asistan, var ve biz ", onlara posta ile emir göndermek gibi Tumblr Tumblr ve müşteriler, - -. Bu sefer satışları Sihirbazı onun tecrübe Lesya Paramonov bize anlatır. |
GOSH RUBCHINSKY:
Dover Street Market, LN-CC ve Açılış Töreni
Kariyerinin başında, Gosh Rubchinsky koleksiyonlarının Rusya'da satılmasını istedi. O zamandan beri, tasarımcının stratejisi değişti: artık kıyafetlerini Moskova konsept mağazasında Kuznetsky Most 20, St. Petersburg Gündüz ve Yekaterinburg'da bulabilirsiniz. Ancak Batı ile, tasarımcı için istekli olmadığı çıkış, işler farklı. Rubmezinsky koleksiyonu, Comme des Garçons şirketi tarafından desteklenmektedir ve bu nedenle Dover Street Market'te satılmasının nedeni budur (Rei Kawakubo, şahsen köşe düzenlemesinde yardımcı oldu). Artı, şimdi Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri sakinleri için satın almak, Rusya'nın şehir sakinlerinden ziyade Açılış Töreni'ne paketleri gönderdiği yerden daha kolay. Tasarımcının satış noktalarının geri kalanı da etkileyici: Çin ve Fransa'da varlar. |
MARIA BEH:
Amerika ve Kanada
Amerikan pazarının özellikleri bize Bevza markasını tanıtan yatırımcı ve danışman Yana Buchko tarafından açıklanmaktadır: “Amerikan alıcı çok talep ediyor, her zaman“ farklı tabaklarda servis edilen tüm malzemeyi sunmasını ”istiyor. Bu şey ziyafet ve dünyadaydı, Amerika havalı çünkü farklı devletler birbirlerinden çok farklı, bazen büyük bir sürpriz oluyor, neden ve neden koleksiyonunuzu satın almak istedikleri tabii ki, Amerikalılar pratik şeyleri daha çok seviyorlar, yani eğer olmasa da gidiyordu konsept mağazanın ton, bir koleksiyon yaklaşacaktır daha hangi jersey kumaş ya da ipek ve jarse gibi pratik bağlantıları modelleri içinde. " Görünüşe göre, bu gereksinimler Ukrayna'dan en çok kopyalanan, ancak güçlü tasarımcı tarafından karşılanmıyor - Maria Bekh. Kaliforniya'daki Blans ve Olivia'da ve hatta Vancouver'daki Gizli Konumda satılmaktadır. |
JULIA PASCAL:
Luisa Via Roma (Floransa) ve Beyaz Galeri (Roma)
Julia Pascal, Mercedes-Benz Kiev Moda Günleri'ne katılıyor. Daria Shapovalova tarafından düzenlenen Moda Haftası'ndan sonra, en büyük çevrimiçi mağazalardan biri olan Luisa Via Roma'nın alıcıları tarafından fark edildi. Daha sonra Paskal'a olan dikkat, aynı zamanda Carven, Mugler ve Versace'i de içeren Roma Beyaz Galerisi'nin dikkatini çekti. “Bugün işbirliği yaptığımız tüm alıcılarla, MBKFD'deki şovlarımdan sonra sahne arkasında buluştum. Bu kadar büyük alıcıların şartlarını yerine getiremezseniz, sizinle işbirliği yapmayacaklardır. ihracat için gerekli, ”diyor Julia Pascal, yurtdışında yurtdışında başarılı bir satış başladıktan sonra yerel bir tasarımcı olarak değil, bir tasarımcı olarak algılanmaya başladığınızı da sözlerine ekledi. |