Ekonomi: İnsanların kıyafet almaktan vazgeçtiği doğru mu?
SONRA, DÜNYA POSCHIVE FİNANSAL DURUMU İLE İLGİLİ HABERLER ARAMASI İsveç markası H & M. Bu tür toplu pazar devlerinin kesinlikle kırılmaz olduğu görülüyordu. Bununla birlikte, Mart ayında şirket ilk çeyrekte% 60 oranında kar düşerek bir rapor sunarken, hisseleri% 6 oranında düşerek 2005'ten bu yana en düşük seviyeye ulaştı. Uzmanlar böylesine keskin bir sıçramaya neyin neden olduğu konusunda tartışırken, bunun neden yalıtılmış bir durum olmadığını, perakendecilerin neye hazırlanmaları gerektiğini ve yakın gelecekte giyim pazarının ne olabileceğini anlıyoruz.
Kıyafetlere daha az harcamaya başladıkça
Dünyada satın alma davranışındaki bir değişiklik, birkaç yıl önce konuşmaya başladı. Yedi yılda ilk kez, insanlar kıyafetlere daha az harcamaya ve alışverişe gitmeye başladı.. Piyasa aşırı doygun oldu ve tipik bir alıcı nihayet düzenli bir mavi kot pantolon olmadan yapmaya karar verdi. Bir satın alma işlemi yaparsa, o zaman bugün pratikte bitmeyen indirimler döneminde: koleksiyonlar o kadar sık güncellenir ki, işler o kadar fazla satın alınmaz ve Zara gibi mağazalar için sürekli olarak fiyatları nasıl düşürecekleri bir şey kalmaz.
Moda İşletmesi baskısı, alıcıların kendi belirlediği “yeni tüketicilik” kurallarının bir listesini hazırladı - eğer çevrimdışı mağazalar bir şekilde uyuşmazsa, büyük olasılıkla zarar görecekler veya tamamen kapanacaklar. Örneğin, insanlar aynı şeyleri mevsimden mevsime almaktan bıkmış durumdalar: bugün daha iyi ve daha uzun ömürlü bir ürüne yatırım yapmak istiyorlar - duygu ve deneyim. Hedef kitlenin dikkatini çekmek için mağazalar endüstri uzmanları, konferanslar, kokteyller ve dans partileri ile toplantılar yapıyor. Talebin yapısı da değişiyor: ergenler arasındaki çalışmalar, örneğin, yiyeceklere ve kozmetiklere harcanacaklarını gösteriyor.
Yedi yılda ilk kez, insanlar kıyafetlere daha az harcamaya ve alışverişe gitmeye başladı.
Ayrıca, günümüzde, gittikçe daha fazla insanın, kıyafetlerin çevre dostu ve etik yollarla üretildiğini ve satıldığını bilmesi önemlidir. Şirketlerin sadece bunları sağlamaları değil aynı zamanda bu süreci şeffaf hale getirmeleri de gerekmektedir. H & M Group, en son raporunda 2030 yılına kadar çevre dostu veya geri dönüştürülmüş malzemelere tamamen geçeceğini belirtti (şimdiden payları% 35'tir). Şirket satılmayan, ancak giyilebilir giysiler yaktığı gerçeğini suçlamaya devam ediyor. Şu anda, örneğin, şirketin uygulamaya çalıştığı dört milyar dolarlık ek malların kaderine karar verildi.
Rusya'da da daha az satın alıyorlar, aksine gelirleri düşüyor. Ipsos Comcon tarafından yapılan bir araştırmaya göre, 2016 yılında, her ikinci kişi kıyafet ve ayakkabılardan tasarruf etti, ülke sakinlerinin neredeyse yarısı alışveriş yapmayı reddetti. Uzmanlar, Rusların gerçek gelirlerinin dört yıldan beri düştüğünü ve durumun yakın zamanda herhangi bir zamanda değişmesinin mümkün olmadığını söylüyor. "Döviz kurundaki değişiklikler de parlak tahminler için zemin oluşturmuyor, üstelik çoğu kıyafet ve ayakkabı ithal ediliyor. Tahmin edilemeyen çeşitli etkenler karışıyor: örneğin, geçen yıl soğuk bir yaz ve ılık bir kış vardı ve bunun sonucunda mevsimsel koleksiyonların satışları beklenenden daha düşüktü. 2017'nin sonunda uzmanlar bir konuda hemfikirler - pazar sıfır büyüme gösterdi ve enflasyon dikkate alındığında, genel olarak olumsuz, "diyor Dear Progress ajansının kurucu ortağı ve Rusya'da Etam ve Undiz marka müdürü Ekaterina Petukhova.
Toplu olarak yakın dükkanlar
Daha önce büyük mağazalar ve en geniş seçenek başarının anahtarı olsaydı, bugün bu kriterler işin tersine boğulabiliyor gibi görünüyor. İnsanlar artık kitle pazarındaki aralığı incelemek için zaman ve enerji harcamak istemiyorlar: çok fazla ürün, internetteki resim ile askıdaki şey arasındaki fark çok fazla. Bugün, alıcı, mobil uygulamayı kullanarak birkaç dakika içinde sipariş verdiğinizde, işten sonra alışveriş merkezinde vakit geçirmekten ziyade, uygun hizmeti olan kanıtlanmış markalara kaliteli giysiler almaya daha yatkındır.
Monobrand mağazaları da dünyayı kapatıyor. 2017'de, yalnızca ABD'de yaklaşık 8.600 perakende satış yeri dağıtım altına girdi, 2018'de yaklaşık on iki bin kapanabilirdi. Böylece Macy'nin Amerikan ağı altmış üç mağazayı terk edip on bin çalışanı işten çıkaracak. Adidas, satış noktalarını da kapatmayı ve bu şekilde mevcut mağazaların kalitesini iyileştireceğini ve çevrimiçi ticarete odaklanacağını açıklamayı hedefliyor. Zara, Bershka, Massimo Dutti ve Uterqüe markalarına sahip olan İspanyol ağı Inditex, İnternet üzerinden büyük mağazalar ve satışlar geliştirmek için yakında küçük dükkanların kapanacağını da duyurdu.
İnsanlar artık kitle pazarındaki çeşitliliğin araştırılması için zaman ve enerji harcamak istemiyor: çok fazla öğe
“Coğrafi pazarda herhangi bir işletmenin büyüme tavanı var. Örneğin, adidas'ın Rusya'da yaklaşık sekiz yüz mağazası var. Şimdi, ülkemde yanılmıyorsam, iki yüz binden fazla nüfusu olan doksan dört şehir olduğunu düşünün. markanın sadece üç yüz mağazası var, kaçınılmaz olarak küçük bir karlılığa sahip küçük şehirlere gidecek, sekiz yüz puanlık ızgara hakkında ne söyleyebiliriz.
Yerleşik, gelişmiş bir iş için düşme ve kriz, felakete benzer. Bir TV'yi ve kanepeyi yanınıza sürüklemediğiniz için, perakendeciler tüm "ağır" varlıklarını atacaklardır. Aralarındaki kârsız mağazalar. Mağaza sayısı bir gurur meselesi değildir, çok daha önemli olan, kar marjınız ve gelir başına gelirinizdir.
Açıklayıcı örneklerden biri, bir defadan fazla pazar lideri olan CenterObuv'un binden fazla mağazayla iflas etmesidir. Şimdi liderlerin hiçbiri onların yerini almaya çalışmamaktadır. Petukhova, herkes büyük bir ağın büyük bir işlem maliyeti ve yönetim karmaşıklığı olduğunu biliyor.
Ama her şey çok kötü değil
Bugün tüm büyük ağların başarısız olduğuna inanmak yanlış olur. Genellikle markalar düşük satışlarla karşı karşıya kalır, çünkü izleyicilerin hızla değişen çıkarlarına uyum sağlamak için zamanları yoktur, ancak bu her şeyin kaybolduğu anlamına gelmez. Örneğin, Prada'nın karı 2014'ten bu yana düşmüş, ancak şimdi lüks markanın yönetimi spor ayakkabılar dahil olmak üzere yeni kıyafet parçalarının piyasaya sürülmesinden dolayı rutura geri dönmeyi umuyor. Uzmanlar, Calvin Klein'ın satışlarındaki büyümeyi, konsept kıyafetler yaratmaya ve Instagram yıldızlarını reklam kampanyalarına çekmeye odaklanan Raf Simons'un gelişine bağlıyor. Aynısı, estetiği Alessandro Mikkele'nin gelişiyle belirgin biçimde değişmiş olan lüks dev Gucci için de söylenebilir: unutulmaz kıyafetler ve canlı görüntüler, 2017'de altı milyar Euro'nun üzerinde satış sağladı.
“Pazar birkaç yıldır segmentler, oyuncular, satış kanalları arasında yeniden yapılandırılıyor. Basitçe söylemek gerekirse, sizden daha fazla satarsam, insanlar daha fazla satın almaya başladığından değil, müşterilerinizi cezbetmeyi başardığım için. Bugün izliyoruz. piyasada, ne kadar güçlü ve esnek oyuncuların daha da güçlü hale geldiği ve zayıf oyuncular yavaş yavaş pozisyonlarını kaybedecek "diyor.
Daha fazla satıyorum, çünkü insanlar daha fazla almaya başladıklarından değil, müşterilerinizi çekmeyi başardığım için
Açıkçası, en etkili pazar katılımcıları hem çevrimdışı perakende satışlarını optimize etmek hem de İnternet üzerinden yetkili satışlar geliştirmek için zamanları olacak olanlardır. Örneğin, uzmanlar lüks mallardaki çevrimiçi ticaretin 2025 yılına kadar yetmiş dört milyar avroya ulaşacağını tahmin ediyor. Çevrimiçi perakendeci Amazon, 2021 yılına kadar ABD’deki giyim pazarının neredeyse% 20’sini yakalamaya hazırlanıyor. ASOS, şimdiden lojistik ve dağıtım için dört milyar liralık yatırım yapan yetişmek zorunda kalacak. Sadece son altı ayda, bu siteyi bir milyardan fazla kişi ziyaret etti.
Çok yakında, örneğin Farfetch, Londra Browns'ı satın almaya çalışan, şimdiden kişisel mağaza asistanınız ya da stilistiniz gibi davranan otomatik sistemlere sahip çevrimdışı platformlar (örneğin, satıcı, Müşterinin daha önce edinmiş olduğunu görür). Böyle bir mağazada ana ürün grubunun geri dönüştürülmüş malzemelerden yapılmış olması veya vintage olması mümkündür. Ancak bu kesinlikle yakın bir gelecek değil.
resimler:lulu - stock.adobe.com, connel_design - stock.adobe.com, H ve M
