Kitle pazarının temsilcileri, konsept mağazalar ve krizle ilgili lüks
Rublenin düşüşü değişiyor pazar ve satın alma davranışımız. Geçenlerde bir krizde mağazalarda neler olduğu ve gardırobumuzu nasıl değiştireceği, şu an ne almaya değer olduğu ve çevremizdeki fırsatlara bağlı olarak tarzımızın nasıl değiştiği hakkında konuştuk. Önümüzdeki aylarda bazı mağaza ve markaları kaybetme şansımızın olduğu açık. Ek olarak, mağazalardaki ürün yelpazesi daha mütevazı ve işlevsel hale gelebilir, bu da tabi ki tarzımızı etkileyecektir.
Asıl soru şudur: ne yapacağız ve nerede alışveriş yapacağız. Rus mağazalarından ve markalarından temsilcilerden bunu söylemelerini rica ettik. Bazıları durum hakkında yorum yapma isteksizliğini dile getirdi: Dior, Prada, Kuznetsky En 20, Inditex grubu (Zara, Bershka, vb.), Topshop, ASOS, Monki, Reserved ve diğerleri. İşte mevcut durum hakkında konuşmayı kabul edenlerin cevapları.
Toplu pazar
Ürünün genişlemesi ve üretimini Rusya ve Çin arasında dağıttığı Rus tasarımcıları ve Trends Brands markamızla çalıştığımız için ruble düşüşü konusunda iyi bir pozisyondayız. Ayrıca, birkaç kanal üzerinden satış geliştirdik: çevrimdışı ve çevrimiçi.
Moda pazarındaki genel durumdan bahsedersek, Avrupalı ve Amerikan markaları fiyatlarında% 30-40, Rusça ise% 15-20 artacak. Trend Markaları ile ilgili olarak, alıcıları rahat ettirmek için fiyatları artırma ve hatta bazı yerlerde azaltma fırsatına sahibiz. Böylece, Rusya genelinde aktif olarak gelişebiliriz. Ocak 2015'ten itibaren Rusya'daki girişimcilere bizden bir franchise alma fırsatı sunacağız.
Şimdi, itici alımların sayısının çok daha az olacağını söyleyebiliriz. Alıcı, satın alımlarını planlayacak ve hem ofiste hem de partide giyilebilecek çok yönlü dolap ürünlerine odaklanacak. Şık giyinmek için kullanılanlar, hala böyle bir fırsat arıyor olacaktır. Bu eğilimlerle gelişeceğiz.
Her ne kadar adrenalin hepimizi bekliyor olsa da kendime yatırım yapmak istiyorum. Bir spa prosedürü, müze ziyareti, yabancı dil dersi ya da elbise gibi olsun.
Orta bölüm
Aslında, şu anda olan şey büyük bir tasfiyedir. Ona Ölü Moda Ödülleri diyelim. Tüm şüpheli projeler yakında çökecek, değerli projeler hayatta kalacak. Tüm işletmelerin bir kerede çöküştüğü bir ders yoktur. Euro değeri sadece ne kadar hızlı kapanmaya başlayacağını söylüyor. Aslında, 55 ruble'nin üzerindeki herhangi bir euro oranı mevcut ekonomik ve politik durumdaki bir işletmeyi kârsız hale getirir. Bu nedenle, yalnızca dış alımlarla ilişkili perakende satış tehdit altındadır. Kendinizi Rus markalarıyla çalışan veya çalışmaya başlayan kişiyi hissetmek daha iyi olacaktır.
Şimdi asıl görev risk azaltma. Herkes elinden geldiğince dövüşür: Birisi emirleri azaltır, biri onları tamamen iptal eder, en ticari ve kolayca satılan şeylere odaklanır. Eğer işletme büyükse, şirketler bir süpürme yapıyorlar - çok karlı olmayan ve imaj projelerini kapatıyorlar. Ancak, giysiler olmadan kalmayacağız. Basitçe, tüm bunlar seçimde bir azalmaya yol açar: daha az ve daha sıkıcı.
Satın alma işlemini azaltmadık, ama dikkatlice ve dikkatlice seçtik: zorunlu bir fiyat artışı için hazırdık. Ancak, temel pozisyonlardan kısmen vazgeçerek şık ve sıradışı şeyler bıraktık. Markalarımızın yurtdışındaki mağazalarda bizden daha yüksek fiyatlara sahip olduklarına dikkat ediyorum.
Paniklenen alıcılar şimdi "son kez olduğu gibi" gelecekte gelecekte işe yarayacak şeyler satın almak için harcıyorlar. Uzun süredir bir şeye bakıyorsanız, şimdi almak daha iyidir - birçok şirketin fiyatları zaten birkaç kez sayılmıştır. İndirimler beklemiyor: satış fiyatları teorik olarak Eylül ayındaki fiyatlara eşit olabilir. Yeni sezonda, dolar ve euro ile orantılı olarak işler artacak. Aradaki farkın ne olacağını hesaplayabilirsiniz; para biriminin son mevsime göre% 40'tan fazla artması. 6000 ruble öncesi değen şey, 10.000 ruble'den az olmayacak.
Akılcı alışveriş hakkında konuşursak, yıllarca sürecek lüks şeyler satın almak mantıklı olur. Örneğin, bir deri çanta Prada (şarkıda "Leningrad" da olduğu gibi). Kural olarak, indirimler hiçbir zaman böyle şeylere uzanmaz, şeyler sadece mevsimden mevsime geçer. Eğer öyleyse - sattığınız.
Petrol fiyatlarındaki düşüş, ruble'deki düşüş gibi, bütçe açığına ve çoğu tüketici malını ithal eden ülke olan Rusya'da alım gücünde düşüşe yol açıyor. İşler para birimlerinin farklılığına bağlı olarak artmaktadır. Satın alma işlemimiz değişecek: bazı markaların terk edilmesi gerekecek. Suite güvenli: Rolex satıldı ve satılacak. Toplu pazar da sakinleşecek. İthal edilen ürünlerle çalışan şirketin tehdidi altında, orta sınıf tüketicisi olarak odaklanıyor. İlk kapanacak projeler belirsizdir, net bir kavram olmadan: bu tür işletmeler yalnızca bir pazar patlaması döneminde var olabilir. Birkaç yıl daha sürecek iyi, kaliteli temel şeyler satın almak mantıklı.
İşler, en önemli para birimlerine karşı fiyatın düşeceği kadar fiyatta da artacaktır. Buna işe yaramaz. Bahar için mağazalardan bir şeyler satın alma süreci uzun zaman önce tamamlandı ve altı ay önce birinin aslında benzer bir durum planladığını sanmıyorum. Açıkçası, kursta ve mevcut sezonun mali sonuçlarına göre değişiklikler yapılacak. Çok az insan, müşterilerin davranışlarının kısa vadede tam olarak nasıl değişeceğini fark eder, ancak ürün çeşitliliği ve fiyat kategorileri açısından herkes risklerini en aza indirmek isteyecektir. Genel olarak, her şey biraz daha kolay ve ucuz olmalıdır.
Bölgelerde büyümeyi, küçük ve mobil projelerin gelişmesini, daha ilginç ve yeni bir ürüne doğru hareket etmeyi bekliyorum. Yeteneklerine ve ihtiyaçlarına göre satın almalısın. Ben bir şeyler alışveriş için bir taraftar değilim. Nesnel olsa da, gelecek sezondaki çoğu şey çok daha pahalı olacak.
Ruble'nin ateşli kur oranı, gelecek sezon için siparişlerin ödenmesinde sorun yaratıyor. Mağazanın itibarına ulaşmadan marka listemizdeki markaların çoğunu tutabileceğimizi umuyoruz. Evet, fiyatlar bu sezondan daha yüksek olacak, görevimiz büyümeyi izin verilen maksimum seviyede tutmak ve keskin enflasyonu önlemek.
Şimdi sadece perakende satışlar tehdit edilmekle kalmıyor, aynı zamanda tüm küçük işletmeler de bir şekilde bir başka ülkeden yabancı ülkelerden yapılan alımlarla bağlantılı. Birisi zaten dükkanları kapatıyor ve Rusya'da faaliyetlerini kapatıyor, biri ayakta kalıyor. Yetkin yönetimde ve mevcut durumun yeterli algılanmasında bir soru. Oyuncu ne kadar zayıfsa, piyasadan o kadar hızlı ayrılır, çünkü küçük bir problem ilk önce en korunmasız duruma gelir. İyi gelişmiş bir müşteri kitlesine ve düzenli müşterilere sahip olan dükkanlar, kendilerini daha rahat hissedecektir.
Kaliteli şeylere olan ihtiyaç kaybolmaz. İnsanlar yeni markalar ve projelerle ilgilenmeye devam ediyor. Evet, durum kolay değil, ama kesinlikle yerel perakendeyi gömmeye değmez.
Ruble değerindeki devalüasyon, perakende alımları etkiledi, çünkü tüm alımları döviz cinsinden yapıyoruz ve tedarikçiler nadiren ek indirimlere gidiyorlar. Ortalama fiyat segmentine yakın olan şeyler premium kategorisine girecektir. Burada yaygın olarak temsil edilmemektedir ve onu geliştirmek için hiçbir plan yoktur. Makul bir fiyat-kalite oranı ile kanıtlanmış temel şeylere odaklanacağız. Ortalama olarak, yeni sezondaki fiyat% 20-30 oranında artacak. Zamanla, 1998 ve 2008'deki gibi, insanlar yeni fiyat seviyesine alışacaklar.
Neler oluyor şimdi kısa vadede göz korkutucu görünüyor. Ancak uzun vadede bu durum herkese fayda sağlayacaktır. Ayılma zamanı, daha önce olanları unutun ve ilerleyin. Kriz de piyasayı biraz temizleyecektir. Şimdi birçok büyük perakende dinozor ve büyük dağıtımcı var. Bir hizmetin ne olduğunu unuttular, bir müşterinin her zaman haklı olduğunu, istedikleri gibi çalıştıklarını, ortaklarına dikkat etmediklerini unuttular. Bu tür şirketler dikkate değer. Kriz onların başında ise, varil başına fiyat ne olursa olsun size priori eşlik edecek.
Moskova'da perakende satış yerleri ile perakendeciler en sakin şekilde çalışır - mülklerindedir. Ana maliyet bileşeni çalışanların kira ve maaşlarıdır. Kira yok ise krizin yaşaması kolay. Moskova'nın merkezinde bir sahibiyseniz, birinci sınıf bir markanız var ve krize dayanamadınız - kötü bir girişimcisiniz.
Çok fazla satın almayın veya çok fazla tasarruf etmeyin. Her şeye bir kafa ve duygu ve içgüdülerinize biraz güven ile yaklaşılmalıdır. Genellikle ilk düşünce doğrudur. Bir şey satın almak istiyorum - ertelemeyin. Bir süre sonra bu şey daha da pahalı olacak ya da bitecek.
Konsept mağazaları
17. yaş günümüzü daha yeni kutladık. Üç mağazamız var ve 2008 krizinden kurtulduk. Tabii ki, rublenin düşmesi Rusya'daki işi olumsuz yönde etkileyecektir. Tedarikçiler ve üreticiler zaten döviz fiyatlarında yükselişe geçtiler ve döviz kurunun değer kazanmasıyla birlikte hala büyüyecekler. İthalata odaklandık, bu yüzden fiyatlar piyasa durumunu döviz kuru ile yansıtacaktır. Şimdi perakendecilerin bir kısmı, bu tür dalgalanmalara hazır değil, muhtemelen pazardan ayrılacak. En güçlü kalacak. Tahminlerime göre, kriz kitle pazarını lüksden daha fazla etkileyecek.
Açıkçası, alıcı pratik şeylere odaklanacak. Daha önce iki vizon palto aldıysanız, şimdi - kunduzdan biri. Şaka yapıyorum Satın alma işlemimiz de daha pratik hale gelecektir. Artık uzun vadeli alımlara para yatırmak mantıklı geliyor. Örneğin, mobilya almak için evi döşemek. Sıcak ve pratik konulara odaklanın: paltolar, parklar. Şimdi satışlara başladı. Şimdiye kadar, kursu hesaba katarak, Avrupa’dakinden daha düşük fiyatlarla alım yapma imkanı var.
Her şeyden önce, kitle piyasası şimdi acı çekecek. Ürünlerin fiyatları ve hayati şeyler arttığında, ortalama bir Rus alıcı moda alımlar için yeterli paraya sahip olmayabilir. Bir kesim dalgası başlarsa birçoğunun işsiz kalabileceği gerçeğinden bahsetmiyorum bile. Paketinde işler farklı: müşterileri, aksine, parlak, güzel şeyler almaya çalışıyorlar çünkü “alışveriş en iyi ilaçtır” ve satın almaları yatırım olarak görüyorlar.
Tüm mağazalar satın alma bütçelerini düşürdü - biz de, ancak müşterilerimiz için bu değişiklikler neredeyse farkedilmeyecek. Yaklaşımın bakış açısına göre, satın alımlarda hiçbir şeyi değiştirmeyiz. Şu anda, bizden satın almak, vergiden muaf olarak bile göz önüne alındığında, yurtdışından çok daha karlı. Her zaman nispeten düşük marjlar elde ettik. Oranlardaki sıçramalar nedeniyle, mağaza ekonomisi ve karımız sıkıntı çekiyor, ancak müşteriler acı çekmiyor. Şu anda mağazamızda olan en pahalı kurs, euro başına 56 ruble. Şu anki 66 olan oranla% 15 kaybediyoruz. Şimdiki kış koleksiyonunda% 30-40 indirim mevcut ve bu da bizim için derslerdeki farkı dikkate alarak sırasıyla% 45-55 anlamına geliyor. Geçen kıştan% 60-70 indirimli indirimler, euro başına 42 ruble oranında sergileniyor - fiyat etiketlerini yeniden yapıştırmadık ve aslında bizim için neredeyse% 90 indirim.
Şimdi aktif bir çevrimiçi mağaza geliştiriyoruz, hakkımızda daha fazla konuşmaya başladık, Fransız Vogue bizi dünyanın en iyi 10 konsept mağazasının listesine ekledi. Dünyanın herhangi bir yerine (Amerika Birleşik Devletleri'nden Japonya'ya, hatta Yeni Zelanda'ya) gönderiyoruz, ancak bu, çift gümrük vergileri de dahil olmak üzere ek maliyetlerle ilişkili. Kendi sezgimize güveniyoruz ve mevcut olduklarında sorunlar çözülecek.
Gelecek yıl ne olacağı bilinmiyor, kurslar ve genel durumun ne olacağı belli değil - bu nedenle şimdi satın almak daha iyi, para varken ruble bir şey ifade ediyor ve gerçekten değerli şeylere yatırım yapmanız gerekiyor. Buna dayanarak, antik malzemelerden üretilen Walid By veya Yohji Yamamoto'nun el boyaması ceketine dikkat çekmemizi tavsiye ederiz.
lüks
Tüm üreticiler için konuşamam, ancak fiyat ayarlarının halihazırda arttığı bir gerçektir. Tüm ithal ürünler, TAG Heuer saatleri İsviçre'de üretilirken, perakende fiyatında bir artış olacak. Her marka, fiyatlarındaki büyümenin boyutunu belirleyecektir. Rusya'da bir TAG Heuer saatinin gerçek fiyatı, Avrupa'daki fiyattan% 25 daha düşük. Bu nedenle, saat satın almak gerçek bir yatırımdır. Ancak, böyle bir fark uzun süre kalmayacak. Diğer birçok ithal ürün üreticisi gibi, kademeli olarak fiyatları yükseltmek zorunda kalacağız.
Mevcut durum lüks mallar üzerinde olumlu bir etkiye sahiptir. Birden fazla kriz yaşadık ve her şeyden önce yeni ilginç ürünlerin piyasaya sürülmesini, pazarlama faaliyetlerinde bir artış, olaylar, pazarda marka temsili, ortaklarımızla daha yakın çalışmalar ve pazar payında bir artış planladık.
Perakende alanı sahipleri kiralama oranlarını belirleme yaklaşımlarını tekrar gözden geçirmezse, Rusya'da perakende satış risk altında olacaktır. Rusya pazarında bağlı kuruluşları tarafından temsil edilen büyük gruplara dahil olan daha büyük ve daha güçlü markalar kalacak. Distribütörlerle çalışan bağımsız üreticiler sıkı olacaktır.
Şu anda, ruble kur oranı düşüyor ve düşüyor ve ticaret ve perakende dünyasının öngörüleri gittikçe daha fazla öngörülemez hale geliyor. Bu faktörlerin iş planlarımızı etkilemeyeceğini umuyoruz. Rusya pazarında on yıldan fazla süremiz var ve bu yüzden kendimizi güvende hissediyoruz, çünkü sert değişimlerle ilgili her konuda esnek olmaya alışkınız.
Bunun, işin her alanında yeni araçlar uygulamak zorunda kalacağımız ilginç bir yıl olacağını güvenle söyleyebilirim. Sonuçta, kriz her zaman yeni fırsatlar ve her zaman bir zorluktur. Piyasayı ilk terk eden, kaliteye önem vermeyen markalar. İnsanlar kriz zamanlarında denemek istemiyorlar. Kilit oyuncular için, örneğin, uygun fiyata iyi bir konuma sahip boş bir oda kiralamak için yeni hoş fırsatlar açılacaktır. Öncelikli görevimiz Rusya pazarında kalmak.
Tabii ki, Rus tüketiciler alımlarla ilgili tüm konularda daha temkinli hale gelmiştir. Ancak, şimdi birçok kişi bir sezon değil, birçoğu sürecek bir çift ayakkabı almayı tercih ediyor. Bu, kitle pazarına göre rekabet üstünlüğümüzdür. Ayrıca, fiyatlandırma politikamız biraz değişecek.
İtiraf etmeliyim ki, seçim kesilecek, ancak pazarın sunacak bir şeyleri olacak. Alberto Guardiani'ye gelince, en popüler klasik ve spor modellerinin yanı sıra pratiklik nedeniyle çocukça ayakkabıların tadını çıkaracağım. Hepimiz "rasyonellik" kavramını ve alışverişe yönelik tutumu yeniden düşünmek zorundayız. Oyun başladı.
resimler: Zara, Wood Wood, Akne, Céline'in İzniyle