Bir zam veya artış nasıl istenir
Alexander Savina
Kadınlar ve erkekler için ücret eşitsizliği Birçoğu tam tersine inanmak istediği kadar hala var. Stereotipler burada önemli bir rol oynamaktadır: “ailenin başı” olarak bir erkeğin, varsayılan olarak bir kadından daha fazla kazanması gerektiğine inanılmaktadır. Ancak, bir artış veya yeni bir pozisyon hakkında dürüst ve açık bir konuşma, işiniz için iyi bir ödül almaya giden ilk adımdır (tek olmasa da). Zor bir toplantıya nasıl hazırlanacağımızı ve konuşmayı başarılı kılmak için yapılması gerekenleri anlatıyoruz.
Ne kadar güvenebileceğini düşün.
Belirli bir konuşmaya başlamadan önce, şirkete ne soracağınızı düşünmelisiniz. Nakit artışı hakkında konuşuyorsak, ilk olarak hizmetlerinizin nesnel olarak ne kadar maliyetli olabileceğini ve maaşınızın sektörünüzdeki genel maaş düzeyiyle ne kadar ilişkili olduğunu hesaplamanız gerekiyor: diğer şirketlerdeki çalışanlardan daha az ne aldığınızı anlarsanız, hakkında konuşmak mantıklı olacaktır. diğer miktar Ayrıca, istek gerçekçi olmalı - bir kerede iki kez büyütülmeniz pek mümkün değildir.
Müzakere stratejisini düşünün
Sorumlu bir sohbeti nasıl yürüteceğinizi düşünün: bir ültimatom sunacak mısınız veya uzun müzakereler için havasında mısınız? Pazarlık yapacak mısın yoksa işverenin teklif ettiği ile hemen aynı fikirdey misin? Bir işverene, istifa edeceğiniz gerçeği ile şantaj yapmak popüler bir stratejidir, ancak size zarar verebilir - özellikle de gerçekten istemediğiniz ve yapmaya hazır değilseniz. Genelde, işverenler işten çıkarma hakkında konuşmaya başlayan kişinin zihinsel olarak şirketten ayrıldığına - ve ona karşı tutumlarını değiştirdiğine inanmaktadır.
Konuşmak için iyi bir zaman seçin.
Birçok şirket çalışanlarının maaşlarını periyodik olarak endekslemektedir - fakat ne yazık ki, bu her zaman böyle değildir. Eğer işvereniniz yıllık değerlendirme yapmazsa, onunla doğrudan işinizin kalitesi hakkında konuşabilirsiniz. Doğru anı seçmek önemlidir: şirketin zor zamanlar geçirdiğini görürseniz, size daha fazla ödeme yapılması olası değildir. Ayrıca, kendinizden emin ve başarılı bir şekilde büyük bir görevi çözdüğünüzde, örneğin, başarılı bir işlemi tamamladıktan sonra, büyük bir projede çalışırken veya önemli bir sözleşmeyi imzaladıktan sonra, ani amir ile konuşmak mantıklıdır.
Yüz yüze görüşme, ne kadar iyi olursa olsun her zaman bir e-postadan daha iyidir: yüz yüze konuşmak daha zordur, ancak bu şekilde iş konularında görüşmek üzere pazarlık edebileceğinizi ve görüşlerinizi savunmaya hazır olduğunuzu göstereceksiniz. İyi bir ton, yöneticiyi hakkında konuşmak istediklerinizi uyarmaktır: bu şekilde toplantıya hazırlanabilir. Ek olarak, bir sohbete başlamanın ne zaman uygun olacağını düşünmeye değer: zor bir iş gününün sonunda konuşmaktan biraz daha uzun süre beklemek daha iyidir.
Delil toplamak
Düşünmeden önce zam yapmayı hak ettiğin gerçeğinden yana argüman toplamak daha iyidir: ilk önce tüm görevlerini yerine getirdiğinden emin olmalısın, daha da fazlasını yap ve sonra pozisyonunu tartış. Böylece, kritik bir anda şirket için faydalı bir şey yaptığınızı düşünerek sarf etmeniz gerekmez, yol boyunca başarılarınızı ve başarılarınızı kaydedebilirsiniz.
Gündüzleri ve geceleri işte geçirmek yeterli olmayabilir, üstelik farklı algılanabilir: bazı işverenler tüm işi vermeye karar verirse, diğerleri iş için son teslim tarihlerine uymadığınız sonucuna varabilir. Konuşmada, şirkete sağladığınız faydalara ve neden değerli bir çalışan olduğunuza odaklanmak daha iyidir. “Ek sorumluluklar üstlendiğinizi göstermeli ve ayrıca başarılarınızı ayrıntılı bir şekilde tanımlamalısınız. Bize çalıştığınız projelerden ve işinizi nasıl etkilediklerinden bahsedin. Gelir kazanıyor mu? Şirketin müşteriyi elinde tutmasına yardımcı oldunuz mu?” Canavar'ın Başkan Yardımcısı ve İnsan Kaynakları Direktörü Kim Malleni - Çalışmalarınızdan, meslek mensupları veya sektördeki fikirleri önemli olan sektörlerden diğer kişilerden yaptığınız çalışmalarla ilgili olumlu geri bildirim aldıysanız, yöneticinizle ve bu konuyla paylaşmanız yeterlidir. cehenneme çalış, aynı zamanda senin potansiyelin. " Mümkün olduğunda, belirli sayıları kullanın - genellikle daha inandırıcı geliyorlar.
Argümanlarını oyla
Yeni bir pozisyondan veya yeni bir maaştan bahsettiğinizde, amacınız yönetimi hak ettiğinizi ikna etmek ve tüm argümanlar buna uygun değil. Örneğin, uzun süredir bir şirkette çalışıyor olmanız, iyileştirmek için yeterli olmayabilir: yeni bir rol alabilmek için yeni sorumluluklar üstlenmeniz gerekir - veya en azından onlar için hazır olmanız ve ispat edebilmeniz gerekir. Meslektaşlarınızın maaşına atıfta bulunmamalı veya üç için çalışırken, diğerlerinin boşta kaldıklarından ve tuttukları pozisyonu hak etmediklerinden şikayet etmemelisiniz, meslektaşlarınızın başka görevleri ve iş görevleri olması oldukça olasıdır. sadece bilmiyorum.
Neden daha fazla paraya ihtiyaç duyduğunuzu düşünmemelisiniz: tatil ve kira harcamalarınızın çalışanınızla ne alakası var. Genel olarak, neden daha fazlasını almayı hak ettiğini - neden ihtiyacınız olmadığını açıklayın. Doğru, istisnalar var - örneğin, şirket yakın zamanda yeni bir ofise taşındıysa ve seyahat için öncekinden çok daha fazla para harcamak zorunda kalırsanız ya da işinizde size yardımcı olacak ek eğitime yatırım yapmak istiyorsanız.
Konuşmaya hazır ol
Önceden sorumlu bir sohbete hazırlanmaya değeceğini açıklamanın gereksiz olduğunu düşünüyoruz - ve sadece söylediklerinizi prova etmekle kalmayıp, aynı zamanda patronunuzun nasıl itiraz edebileceğini ve ne gibi argümanları getirebileceğini de düşünmek gerekli değildir. Tabii ki, konuşmanın bütün seyri öngörülemez - ancak argümanlarınız hakkında düşünebilir (ve nerede rafine edilmeleri gerektiğini anlayabilirsiniz), daha kendinden emin hissedeceksiniz ve en azından kısmen olası sürprizlere hazır olacaksınız.
Neyi kabul ettiğinizi düşünün ve ne - hayır
Bu, önceki tavsiyelerin doğrudan bir devamıdır: bir konuşmaya başlamadan önce, görüşmeler sırasında neyi kabul edebileceğinizi ve sizin için tamamen kabul edilemez olanı düşünün. Bir zam veya yeni bir maaştan bahsetmek her zaman potansiyel müşteriler hakkında bir konuşmadır, bu nedenle bu şirkette geleceğinizin ne olabileceğini ve size uygun olup olmadığını anlamak önemlidir. İşveren size her zaman rakiplerinizden daha fazla ödeme yapamaz, ancak bu, hem size uygun bir seçenek bulamayacağınız anlamına gelmez; örneğin, daha esnek çalışma saatleri, evden veya bonuslardan çalışma imkanı.
Bu, özellikle bir kriz sırasında faydalı olabilir: "Müşterilerimden bazıları, onlar için daha uygun bir zamanda işe başlama hakkını, daha esnek bir tatil takvimi ve yılda birkaç yüz sterlin yerine çalışma fırsatı yakalamayı başardı - onlar için daha değerliydi" - , müzakere konusunda uzmanlaşan bir şirket olan Advantage Spring'in kurucusu ve yöneticisi Natalie Reynolds.
Hayır duymaya hazır olun
Tabii ki, en iyisini ayarlamalısınız, ancak işvereninizin sizi her zaman reddedebileceği gerçeğine hazırlıklı olmalısınız. Doğru, bu, müzakerelerin orada biteceği anlamına gelmiyor: uzun zamandır beklenen bir artış veya yeni bir pozisyon elde etmek için patrona ne yapmanız gerektiğini sormak daha iyidir - bu, kariyeriniz ve şirketteki gelecekteki çalışmalarınız için ciddi olduğunuzu gösterecektir. Konuşmaya geri döndüğünüzde yöneticiyle görüşebilirsiniz ve kalan süre içinde sonuç üzerinde çalışmak belirli bir hedefe gitmek her zaman daha kolaydır.
Unutma, yükseltmenin tüm sorunları çözmeyeceğini unutmayın.
Neden bir artış veya artış istediğinizi düşünün. Asıl neden şu anki işinizden memnun değilseniz, o zaman büyük bir maaş ya da yeni bir pozisyon kısa vadeli bir çözüm olabilir: yeni bir miktar işinizde sevmediğiniz şeyi değiştirmez ve yeni bir pozisyon işinizde ilginizi çekmez sorumluluk seviyesi - ve bunların hiçbiri işinizi sevmenize yardımcı olmaz. Doğru, diğer şirketlerdeki bırakma ve mutluluğu aramaya gerek yok - örneğin, etrafa bakmayı ve daha ilginç görevlerle başka bir bölüme geçmeyi deneyebilirsiniz.