Korku ve Nefret: İnsan Neden Kozmetik Alır?
Belki de bu, özellikle bir güzellik editörünün ağzından, ustaca bir düşüncedir, ancak yine de bunu ifade edeceğim. İnsanların düzenli olarak kozmetik mağazalarında ve köşelerinde düzenli olarak satın aldıkları kavanozların ve şişelerin% 95'i, eğer tamamen pratik bir bakış açısıyla bakarsanız, tamamen gereksizdir.
Bu açıdan bakıldığında, güzellik endüstrisi genellikle bildiğim tüm endüstrilerin en gizemli olanıdır. Bu sektörde dönen üretim, satış ve para arzı hacmi, siz, ben ve diğer tüm alıcılar için gerçek ihtiyacı ile tamamen uyumsuz. Bu arada, alıcılar kafalarımızı daha fazla geliştirmek, geliştirmek ve kandırmak için düzenli olarak ruble, dolar, euro ve diğer para birimleri cinsinden oy kullanmaktadır. Ve hepsi bu endüstri uzun zamandır bize koşulsuz bir refleks yaratması için basılması gereken düğmeler için bir his yarattı.
1. "Satın al, ve daha kötü olacak!"
Ölümüne korkutun ve sonra sizi gelecekteki talihsizliklerden kurtaracak bir ilaç verin; eczanelerde reçetesiz verilen ilaç ilaçları, ilaçlar ve merhemler tarafından yaygın olarak kullanılan bir yöntem. Kendisini "kozmokentik" olarak konumlandıran ya da tıp çalışmalarına olan yakınlıklarını aynı prensipte vurgulayan bazı kozmetik markaları. En çarpıcı örnek Vichy markasıdır. Yakın geçmişte Vichy’in reklam görsellerine bir bakış normal bir insanın rahatsız hissetmesi için oldukça yeterliydi: yarım yüz modelinde bazı kaburgalar (nemlendirici reklamları), kanepe perçinlerinde yarı rahipler (selülit için reklam) vardı. ). İkinci yarı, Vichy'yi gübrelemiş, elbette mükemmel gözükürken. Markanın gazeteciler için düzenlediği sunumlarda, sinir ve izlenemez girişin tamamen yasaklanması gerekiyordu. Orada cildin yaşlanma süreci zulüm yakın, açıklık ile gösterilmiştir. Ve avuç izleyicileri ıslandığında ve görünüm rahatsız edici olduğunda, Vichy kavanozunun yardımıyla elbette bu tür metamorfozların nasıl önlenebileceği konusunda bir çözüm önerildi. Şimdi marka yavaş yavaş bu barbarik yöntemlerden uzaklaşıyor, korku dozunu düşürüyor ve görüntülerinde güzellik dozunu arttırıyor - NormaDerm Tri-aktif için reklam vermek öncekilerden çok daha insancıl, ama korku türü hala göze çarpıyor.
Genelde en yaygın güzellik korku hikayeleri yaş ve selülittir. Kızlar her ikisinden de umutsuzca korkuyorlar - bence, parlak meslektaşlarımın çabaları için olmasaydı (benimkiler de dahil olmak üzere), yüzlerinde "erken yaşlanma" belirtileri için bu tür bir gayretle hiç ilgilenmemişlerdi. ve uylukta - aslında (ve üreticilerin de itiraf ettiği gibi) aslında ikincil bir kadın cinsiyet özelliği olan "portakal kabuğu" nun izleri var. Ancak endüstri hatasız olarak çalışıyor: önce bir sorun bulmanız, ardından sorunun eşlik eden kişiler tarafından bulunduğundan emin olmanız gerekir, daha sonra - çözmek için bir araç sunmak. Sonuç olarak, başlıklarda “yaşlanma karşıtı” ve “selülit karşıtı” kelimelerinin bulunduğu büyük miktarda fonumuz var - çünkü bu iki kelime hipnotik olarak müşterileri etkiliyor. "Kırışıklık karşıtı" (kırışıklık), "kaldırma" ve "kaldırma" (elastikiyet kaybına karşı) seçenekleri de iyi çalışır, ancak "yaşlanma karşıtı" ile elbette olamaz.
Bu başarılı pazarlama keşfinin doruk noktası Alterna ve Aldo Coppola yaşlanma karşıtı saç hatları ve Sally Hansen Yaş Doğru Büyüme Tedavisi yaşlanma karşıtı saç bakım ürünleridir. Kuşkusuz, saç ve tırnaklar da elbette yaşlanıyor. Bununla birlikte, normal iyi şampuanlar ve tırnak ürünleri onları daha da kötüleştirmez. İsimler uygun isimler olduğu için, sözde hakkı olan ve olmayan haklarını düzenleyen yasalar yoktur. Ve hiçbir şey üreticilerin “yaşlanmayı önleme” yöntemini en azından bir sandalyeye, hatta bir çekmeceye bile koymalarını engellemez. Bu nedenle “yaşlanma karşıtı” maskaraların ortaya çıkmasını dört gözle bekliyorum.
Pazarlama nasıl çalışır: Sally Hansen ve Alterna yaşlanma karşıtı çivi (1) ve saç (3) ilaçları buldular ve Vichy (2) reklam kampanyalarında korkutucu resimler kullandı.
Ünlü "erken yaşlanma" gelince, genellikle gizemli bir hikaye var. Tek bir uzman, yaşlanmanın erken sayılabileceği sorusuna net bir cevap veremedi. 25'teki göz çevresindeki kırışıklıklar, yüz ifadelerinden genetiğe ve aynı zamanda 35 tondaki ton kaybına neden olan milyonlarca faktörden kaynaklanmaktadır. Kozmetik markaların zaman zaman aldığı genetiği etkilemeye çalışan, "gen düzeyinde çalıştığını" açıkça iddia eden tüm girişimler Ciddi bilim adamlarının bakış açısından saçma. Ancak, markalar aktif olarak “erken yaşlanma ile mücadele” temasını geliştiriyor ve bu kapsamda 155. krem kavanoz almamızı öneriyoruz.
Aslında, hiçbir anti-age kozmetik ürünü geldiği zaman sizi kurtaramaz. Genetik olarak programlanmışsa, hiçbir "anti-selülit" yolu selüliti ortadan kaldırmaz. Kremler, serumlar, losyonlar, esanslar ve emülsiyonların yapabildiği en çok ciltte normal bir hidrasyon seviyesi sağlamak, tahrişi azaltmak ve gerginlik hissini ortadan kaldırmaktır. Ve adlarında sihirli bir cümle olup olmadıkları önemli değil.
Efsanevi kadın kozmetikçi Joelle Siokko'nun yakın zamanda düzenlediği basın toplantısında söylediği gibi: “Dünyada kötü kremler yok. Sadece sizin için uygun bir araç bulmanız gerekiyor.” Dolayısıyla, arama yaparsak, bu yönde, güzel reklam sloganlarıyla dikkatini dağıtmadan ve uygun bir yazı ile başka bir banka edinmeden.
2. "Pahalı olduğu için satın alın!"
Olympus fiyatının en üstünde çalışan pullar diğer tarafa gidiyor. Müvekkillerine saygıyla davranırlar ve hiç kimse, Tanrı korusun, "erken yaşlanmayı" korkutmaz. (Özellikle müşterileri bir kural olarak, kırışıklıklar evrensel bir felaket olarak algılandığında eşiği çoktan geçtiler.) Paralarını almak için yarı araba veya en azından bir paspas alabileceğiniz bir fiyat belirleyerek, bir rubleye ikna ederler. alıcı için basit bir mekanizma: "Çok pahalı sadece gerçekten işe yarayan şey olabilir!" ReVive markası bu yolu takip ediyor - bireysel fonların maliyeti 40.000 r. ve yazdıkları her şeye inanıyorsanız, keşfi Nobel Ödülü'ne layık görülen EGF (epidermal hücre büyüme faktörü) bileşenini içerir. Toplamda 35.000 p değerinde "Kraliyet Orkide" adı verilen bir dizi Guerlain da var. 100 bin ruble'den biraz daha az olan Beauty Diamond Carita kremi ve "Platin" La Prairie'den (27 000 ruble) krema var.
Ve nihayet, zirve (en azından bugün için yarın birisi kesinlikle daha da yükseğe çıkacak) - Medikal Güzellik Araştırmaları'ndan Luquid Surgery Serum aracı (211,000 p.). Aynı zamanda, şişe, pahalı markalarda olduğu gibi, dekorasyonunda hiç çarpıcı değildir, aksine tam tersine mütevazıdır. Aracın bir takma adı var - "Sıvı Cerrah" ve neşterden daha kötü olmadığını iddia ediyor. Sağlam cerrahlar (yani yaşayan profesyoneller) onun hakkında şüphecidir - derler ki, sadece iyi ellerde bir neşter bir neşterden daha iyi olabilir.
ReVive (1), Medical Beauty Research (2) ve Carita (3), fonlarını etkin bir şekilde inanılmaz bir fiyata satarak etkinliğine inanmaktadırlar.
Ve yine de, bu gök yüksek fiyat aralığındaki fonlar gittikçe artmakta ve değerleri artmaktadır. Birkaç yıl önce, örneğin, 900 $ karşılığında Estee Lauder Re-Nutriv Re-Yaratılış Gündüz ve Gece seti, delirmiş lüksün yüksekliği gibi görünüyordu - ve bugün neredeyse norm olarak algılanıyor.
Ancak hiçbir yerde, maaşlarınızın beşte birinden fazlasına mal olan fonların, çok pahalı olmayanlardan daha büyük bir emir aldıkları kanıtlanmamıştır. Sadece "pahalı olduğu için satın al" düğmesinin kanıtlandığı kanıtlandı. Çünkü belli bir izleyici kusursuz çalışıyor.
3. "Al çünkü güzel!"
Ancak kremler ve serumlar sorunun yarısıdır. Asıl sorun ve asıl kitle bağımlılığı parlaklık, ruj, pudra, yani makyaj. Her ne kadar genel olarak düşünürseniz, bir yıl boyunca tek bir gölge paleti kullanabilirsiniz. Bir ruj - en az altı ay. Bir dudak parlatıcısı - birkaç ay. Genel olarak tırnak cilası, kural olarak bitmeden önce kurur.
O zaman nasıl - ve neden - yüzlerce ve binlerce dekoratif kozmetik ünitesi günlük olarak raflardan kaldırılıyor mu?
Moda ritmine göre ayarlayan çoğu güzellik markası, yılda iki mevsimsel makyaj koleksiyonu ve özel bir Noel partisi üretiyor. Onlarda, bir kural olarak, sadece renk gamı değişir ve belirli bir yıldız ürünü, bir tür hit, sınırlı sürümlerde de bulunur. Glitter Noel'e cömertçe eklenir. Renk şeması ya bu mevsimde podyumlarda görülebilen renk şemasını tekrarlar ya da yeni gölge gölgelerinin mevsim ana renklerine monte edildiği bir hesapla yaratılır. Bununla birlikte, herhangi bir makyaj sanatçısı, makyajın göz rengiyle ve ten rengiyle uyumlu olması gerektiğini onaylar ve bu eğilimde henüz uzmanlaşmamışlardır - her mevsim değişir.
Bununla birlikte, mevsimlik koleksiyonlar hotcakes gibi uçar. Neden? Evet, çünkü çok güzel! Dekoratif kozmetik ürünleri alırken, aslında yetişkinlerde pek fazla olmayan kendi oyuncaklarımızı satın alıyoruz, çünkü sadece kesinlikle pratik kullanımı olmayanlar gerçek bir oyuncak olarak kabul edilebilir. Bunu anlayan markalar, görsel ve oyun efektlerine odaklandı. Ve şimdiye dek görülmemiş yüksekliklere ulaştılar.
Yeni ürünler almanın nedeni Guerlain (1), Giorgio Armani (2), Chanel (3) ve Dolce & Gabbana (4) yalnızca içerik değil, aynı zamanda ambalaj
Son zamanlardaki en sevdiğim oyuncaklar 68 butik Elysees Guerlain Sonbahar-Kış Koleksiyonu, Dolce Gabban Noel Koleksiyonu'ndan Dudak Mücevherleri, sınıflandırılması zor bir Chanel olayı olan, özellikle bir butik güncelleme vesilesiyle yayınlanan Soho Koleksiyonundan göz alıcı. Chanel, Soho'nun New York bölgesinde. Ecrin 6 Couleurs Guerlain'ın ambalajının, Monte Carlo'daki Hotel Monte Carlo Plajı ve Paris'teki Le Germain restoranı da dahil olmak üzere sıra dışı şeyler ve iç mekanlar yapan tasarımcı Hindistan Mahdavi tarafından yaratılmasından memnunum. Paletin işlevselliği (renkler mükemmel olmasına rağmen ve gölgeleri uygulamak daha uygun olur) benim için aynı şekilde arka koltukta duruyor. Aynı şekilde, Dudak Mücevherleri Dolce Gabbana'yı da seviyorum: Bu paleti satın alma motivasyonu yeni bir ruj ihtiyacı değil, ağır bir yakut kapağı. Ve benim için Soho koleksiyonundaki yıldız ürün Chanel'in değeri hem allık hem de gölgeler değil, güzellik yorumunda saf bir pop art örneği olmasıdır. Ayrıca Armani Gözlerinin gölgesinde Öldürülecek. Neredeyse mavi gölgeler giyiyorum. Ama güzelliğe direnmek, ne yazık ki, mümkün değil. Ve bu durumda, dürüst olmak gerekirse, iradeyi eğitmek için hiçbir neden göremiyorum.
Yana Zubtsova 15 yıl boyunca dergilerin güzellik direktörü olarak çalıştı Domovoy ve Harpers Bazaar, Vogue'da uzun metrajlı bir editörlük yaptı, kariyeri boyunca 1869 yeni parfüm sunumunu ziyaret etti ve modern zamanların ana parfümcülerinin neredeyse tamamı ile röportaj yaptı. Parfüm endüstrisi konusundaki engin deneyime rağmen (hem olumlu hem de olumsuz), kokuları sever. Halen Sex & The City dergisinin Genel Yayın Yönetmeni yardımcısıdır. |