Nasıl daha fazla almaya zorlanırız ve nasıl hileye düşmememiz gerekir

Alexander Savina

Daha az harcama isteği (veya tersine isteksizlik) - herkesin kişisel meselesi: yalnızca bütçeyi nasıl yöneteceğinizi, hangi satın alımların sizin için değere sahip olduğunu ve hangilerinin değerinin olmadığını belirleyebilirsiniz. Ancak yine de, perakendecilerin bizi daha fazla satın almak için büyük çaba sarf ettiğini dikkate almamak mümkün değil. Hem çevrimiçi hem de çevrimdışı mağazalarda daha bilinçli bir şekilde satın almaya yardımcı olacak bazı tekniklerden bahsediyoruz.

Unutmayın, gerçekten "özgür" yeterli değil

Mağazada ücretsiz bir şey alabileceğinize inanmıyorsunuz - sonuçta, her biri kâr için yaratılmış. Bununla birlikte, "ücretsiz" ifadesi düzenli olarak bulunur - şemadan "bir ürün satın alın ve ikinci ücretsiz" ifadesini "ücretsiz" teslim alın. Araştırmacı Dan Arieli, hediye sertifikaları ile bir deneme yaptı: katılımcılar on ya da yirmi dolarlık bir sertifika seçebilirdi; yirmi dolarlık bir sertifika için her zaman daha fazla ödemek zorunda kaldılar (beş ve on iki dolar, bir ve sekiz dolar, ücretsiz ve yedi dolar). Yirmi dolarlık kartın daha karlı olmasına rağmen, katılımcıların çoğunluğu on dolarlık bir kartı tercih etti.

Buna ücretsiz kargo dahildir. Birçok şirket belirli bir miktarda sipariş verdiğinizde size teklif veriyor - planlı satın alımlarınız bu kadar değerliyse veya siparişi arkadaşlarınızla toplarsanız karlı olabilir. Ancak miktar gerekli miktara ulaşmazsa, her zaman daha fazla satın alma riskiniz vardır - ve sonuçta, teslimat için gerekli olanın üzerinde bir ödeme yaparsınız.

Sınırlı tekliflere dikkat et

Bizi daha fazla ve daha hızlı satın almamızı sağlayan bir başka basit numara da sınırlı tekliflerdir. Çok farklı olabilirler: kısa bir süre için geçerli olan mağazadaki belirli bir üründe indirim veya on dakika içinde sipariş verirseniz size% 10-15 indirim sunan bir zamanlayıcıyla takıntılı açılır afiş. Hepsi bir aciliyet duygusu yaratıyor: görünüşe göre şu anda bir karar vermezseniz, iyi bir pazarlığı kaçırabilirsiniz. Sonuç olarak, gerçekten ihtiyaç duymadığınız ya da gerçekten istemediğiniz bir şeyi satın alabilirsiniz - çünkü düşünmek için kendinize zaman vermediniz.

Sayılara dikkat

Hepimizin alıştığı numara, 3999, 4299 veya klasik Amerikan 9.99 gibi dokuzda biten fiyatlar. Nine bu kadar şiddetli tepki vermemizin neden farklı şekillerde açıklandığı. Bir teori, soldan sağa okuduğumuzdan beri beynin ilk haneye daha fazla önem verdiğini söylüyor - ve 5999 altı bine yakın olsa da, onları beş sanki tahmin ediyoruz. Başka bir versiyona göre, uçtaki dokular alıcılara pazarlık hakkında sinyal veriyor - aslında olup olmadığına bakılmaksızın. Tüm kanıtlarla, en ısrarcı müşteriler bile bazen bu tekniği unutuyor - bu yüzden uyanık olun.

Ekranın gücünü hafife almayın

Bu kural, öncelikle, büyük market süpermarketleri için geçerlidir - herkes düzenine dikkat etse de. Bunu küçümsemeyin: Süt veya ekmek gibi temel ihtiyaçlara ulaşmak için genellikle kaç satırdan geçtiğinize dikkat edin - büyük olasılıkla, bu amaçla başka şeylere dikkat etmek için bilerek yapılır. Belki de bitişik sıralarda hangi ürünlerin bulunduğu, sizi çok utandırıyor ve mantıksız görünüyorsunuz - araştırmacılar kaybolduğumuzda, itici alımlara daha yatkın olduğumuza inanıyor.

Uzun sıraların sonundaki raflar genellikle özel teklifler için kullanılır - pek çok alıcı, orada bir faydası olmasa bile, otomatik olarak kendilerine özel ilgi gösterir. Ürünlerin rafa nasıl yerleştirildiği de önemlidir. Göz seviyesinde, ilk önce onları fark etmeniz için daha pahalı ürünler ortaya konulabilir. Oyuncak veya şekerleme gibi çocuk ürünleri, çocuklara daha fazla dikkat çekecek şekilde aşağıya konulabilir - ve sırayla ebeveynlerden onları satın almalarını istedi. Son olarak, yazar kasalarda ve her şeyde elli ruble için eski DVD'lerin (örneğin her biri elli ruble olan eski DVD'ler) büyük bir indirimden yararlanmaları halinde çikolatalara ve dergilere dikkat etmek önemlidir: gerçekten düzenli bir toplam için ihtiyaç duymadığınız bir sürü küçük şey satın alma riski vardır. .

Büyük ambalaj - daha fazla alım

Hepimiz büyük miktarlarda satın almaya alışkınız, genellikle daha ucuzdur: birkaç paket için indirim genellikle gereklidir. Ancak pratikte, fayda her zaman görecelidir: ilk önce, satın aldığınız her şeyi gerçekten harcadığınızdan emin olmanız gerekir - ve bu süre içinde onları yiyemediğiniz için devasa dolmuş yoğurt paketini atmayın. İşlerin birkaç hafta içinde nasıl geçeceğini planlamak zordur - konuklar veya etkinlikler için çok yürümek zorunda kalabilirsiniz ve evde yiyecekler talep edilmeden kalacaktır. Ek olarak, belki de çok fazla şeye ihtiyacınız yok: eğer sadece küçük bir soda kutunuz varsa, iki litre daha ucuza geldiğinden daha pahalı iki litrelik bir şişe satın almanın anlamı yoktur - sonunda daha fazla harcama yapacaksınız.

Sadakat kartı

Çok sayıda perakendeci sadakat kartı sunar - bu yerde başka bir şey satın almanız gerektiğinden eminseniz bilmeniz uygundur. Ancak, herhangi bir işte olduğu gibi, daha dikkatli olmakta fayda var: bir kartın telefon numarasına kaydedilmesi, muhtemelen özel teklifler ve satışlarla düzenli posta alacaksınız - ve bu, planlanmamış satın almaların doğrudan yoludur. Ek olarak, düzenli bir müşteri kartı sizi burada para harcamak için zorlayabilir - en sevdiğiniz mağaza ise karlı olabilir ve eğer bir yerde daha düşük fiyatlarla daha kötü olmayan şeyler bulabilirseniz karlı olabilir.

Postalamada dikkatli olun (indirim yapsalar bile)

Çevrimiçi alışverişin ana direklerinden biri, şirketin e-posta listesine abone olursanız, şu anda etkileyici bir indirim sunan açılır bir penceredir. Bu, satıcıyla olan her şeyi gerçekten takip etmek ya da örneğin, satışların nihayet doğru şeyi satın almasını beklemek - ancak diğer durumlarda daha fazla harcama yapmanıza yardımcı olmak için yararlı olabilir. The Fiscal Femme programlarının kurucusu ve koçu Ashley Gerstley, “Günlük veya haftalık haber bültenleri bizi yeni ürünlerimizi veya satışlarımızı takip etmeye zorlar, ancak normal bir durumda yapmazdık” dedi. sizin için gerekli değildi, bu yüzden daha fazla harcayacaksınız. ”

Bir kartın da gerçek para olduğunu unutmayın.

Makineye normal bir mağazanın kasasına bir kart koyup koymamaya ya da çevrimiçi bir mağazada veri girmeye bakılmaksızın, bir kartla ödeme yapmanın tehlikeleri hakkında muhtemelen bir şeyler duymuşsunuzdur, algılarımızdaki para genellikle gerçek bir rakam değil, bir rakam haline gelir. maaştan alınmıştır. Modernitenin başarılarından vazgeçmek ve haritayı atmak gerekli değildir - daha dikkatli olabilir ve bütçeyi hatırlayabilirsiniz.

Otomatik Tamamlamadan Kaçının

Tek bir tıklamayla ödeme elbette çok uygundur, ancak bir satın alma işlemi ne kadar kolaysa, o kadar önemli ve gerekli olmayacak olması o kadar olasıdır. Bu, otomatik tamamlama kredi kartı bilgilerini ve Amazon'daki bir hesapla yapılan ödemeleri ve Uygulama Mağazasından uygulamaların satın alınmasını içerir - etkileyici bir şey satın almak, veri girişinde beş dakika harcadığınızdan çok daha kolaydır. Durumunuzda neyin daha karlı olduğunu düşünün - kolaylık ya da kendini kontrol etmek için bir araç daha.

resimler: niradj - stock.adobe.com, niradj - stock.adobe.com, niradj - stock.adobe.com, niradj - stock.adobe.com