“Sadece bugün ve sadece şimdi!”: “Kara Cuma” nasıl bizden para pompalar?

Dmitry Kurkin

Doksanlı yılların başlarında, Nanjing Üniversitesi öğrencileri Bachelor’s Day’i 11 Kasım’da kutlamak için icat edildi (11.11, Çin’in inancına göre, en fazla birimin olduğu tarih, bekarlara büyük şanslar vaat ediyorlar), sadece yirmi yılda tatlı şakalarının küresel bir alışveriş alemine dönüşeceğini öngöremiyorlardı. Bu arada, aynen böyle oldu.

Dokuz yıl önce, Çin'in online perakende devi Alibaba, bekarlar gününü karı katlanarak artan Amerikan “Kara Cuma” nın yerel mevkidaşına çevirdi. “2013'te bir günde 5.14 milyar dolara mal satıyorduk. Bugün bir saat boyunca aynı şeyi satıyoruz” dedi. Alibaba Grup başkanı Daniel Zhang 2016 yılında (2018'de bu rakam 30,6 milyar dolara yükseldi) ). Pazarlama uzmanları en basit alete sahip değilse - talepleri yapay bir şekilde arttıran satışlar olmasa ve alıcı daha az harcama ve daha fazla satın alma konusunda en kolay cazibeye sahipse, bu lezzetli rakamlar mümkün olmazdı. İşte siyah olduğu garantili bir pazarlamacı, alıcı ise ...

Bekarlar Günü, milyonlarca insanı yıllık indirim yarışının prestijli bir turnuva ve bir şekilde bir gelenek olduğu konusunda ikna etmenin harika bir örneğidir. Gelenek iki yıl önce icat edilse bile. Özel günleri bir tür satın alma ile kutlamanın güzel olacağı fikri dün insanlarda gerçekleşmedi. Ancak, bekarın gününün yazıldığı “kara Cuma” ve ondan ayrılan “siber pazartesi” kesinlikle yakınları genellikle hipermarket ve perakende zincirlerinde kalabalık anlamına gelen sayısız tatilin arka planına karşı çıkıyor. 14 Şubat ve 8 Mart, Cadılar Bayramı ve Paskalya, Beaujolais Nouveau ve St. Patrick günleri ve pazarlamacılar tarafından kabul edilen Yeni Yıl'ın çeşitli sürümleri, en azından tarihsel kökenlere ve sembolizmlerine sahiptir. Satış günleri başlangıçta satış uğruna icat edildi. Onlar da sembolik bir içerik bulabilirler - düşük gelirli Amerikalılar "kara Cuma", Noel için satın almayı mümkün kıldı - ancak leitmotif aynı kalacak: “Git ve al!”

Tüketicilik sorunu, modern insanın bir şey satın alması değil, gerçekten ihtiyaç duymadığı şeyleri almasıdır.

Kendi satışlarında utanılacak bir şey yok, sadece “Kara Cuma” gibi hisse senetleri müşterileri sadece öfkeli kurtlara dönüştürmekle kalmaz (süpermarketlerdeki dövüşlerin koleksiyonları korkutucu kadar komik görünmezler), aynı zamanda bir dokunuşla mantıkları kesen bir anahtar gibi çalışırlar. kendini kontrol etme ve ne kadar iyi pompalandığına bakılmaksızın kişisel bir bütçe planlama yeteneği. Tüketicilik sorunu, modern insanın bir şey satın alması değil, gerçekten ihtiyaç duymadığı şeyleri almasıdır.

Herhangi birimiz bir işadamı veya bir iş kadınıyız: bunun farkında olmasak da, mağazaya her gittiğimizde fiziksel ve sanal bir anlaşma yaparız. Alıcının kabiliyeti, diğer şeylerin yanı sıra, bir eli tanıyarak zaman içinde elini geri çekme kabiliyetini içerir. Bu Jedi ustalığı kendiliğinden gelmez, deneme yanılma yoluyla kazanılır. Ancak, satın almadığınız şeyden üstünlük hissi, satın alma sevinci kadar güçlü olabilir: bir indirimle almayı reddettiğiniz şeyin daha da indirimli bir şekilde satıldığını görünce, hiçbir şeyle karıştırılmayacaksınız. “Kara Cuma” ve benzeri alışveriş maratonlarının pazarlama kampanyalarının büyük çoğunluğu, anı kırbaçlamaya indirgenmiştir: “Sadece bugün ve sadece şimdi!” Fakat bu, büyük indirim promosyonlarının hemen hemen her iki ila üç ayda bir gerçekleştiği ve küçük olanların - her gün (marketlerde aynı kırmızı, sarı ve yeşil fiyat etiketleri) olduğu bir dünyada doğru mu?

Bir anlamda, “Kara Cuma”, kazandığınız paranın yüzde kaçının gereksiz saçmalıklara harcandığını değerlendirmenize olanak tanıyan evrensel bir sınavdır. İndirim ateşi sırasında satın aldıklarınızın bir listesini yapın, iki ya da üç ay boyunca bir kenara koyun ve ardından satın alımdan gerçekten ne satın aldığınızı ve bu satın alımlardan ne kadar tasarruf ettiğinizi (A sayısı) ve kendinize ne kadar dürüst olacağınızı kontrol edin - Dolapta toz biriken eşyalara gitti (B sayısı). A en azından B'yi ikiye katlarsa, bu düşünmek için iyi bir nedendir.

FOTOĞRAFLAR: Maksim Kostenko - stock.adobe.com