Net moda ve çılgın fiyatlar hakkında Osome2some

Anna Andrienko ve Natalia Buzakova osome2some markasını 2009 yılında kurdu ve altında günlük yaşam için düzenli kıyafetler üretti. İkonik olanı rahat mont; Tkachi mekanında ve markanın Moskova showroom'unda gösteriliyorlar. Özel eğitim olmadan, kızlar, kendi istekleriyle ve üçüncü taraf yatırımları olmadan ticari olarak en başarılı Rus genç markalarından birini yarattılar. Osome2some ile Rusya'da modanın nasıl karlı bir işletme haline getirileceği, hangi engellerin alıcı yaratacağı, genç tasarımcıların bir ticari fuara katılması gerekip gerekmediği ve hiçbir şeyden korkmama konusunda konuştuk.

Başlıca şeyle başlayalım: nasıl Rus tasarımcı olunur ve tükenmez?

Herhangi bir markanın tasarımcısının her zaman kendi ticari hareketleri vardır - Stella McCartney ceketi gibi. Bunlar seni kasiyer yapan şeyler., DNA pulları. Vuruş önemli, İşaret İşi. Bazı insanlar mono ürünlere çok iyi gidiyor - çünkü daha net. Birisi yaka, biri - tişörtü yapar. Tamam, bir kazak yap, ama ilgiyle, sevgiyle. Sadece sweatshirt yapmaya başlayamaz, hipster logosunu satamaz ve satamazsınız. Her şey çok şık, ama dokunmuyor çıkıyor. Bir tasarımcı olmaya karar verirseniz modaya uygun olduğu için bir fotoğraf makinesinin ortaya çıkması olası değildir, çünkü fotoğraflardan hoşlanırsınız ve ayrıca fotoğraf çekmek istersiniz. Bazen de ilk yatırımlar olur, ancak yine de bir vızıltı yoktur, çünkü en başından motivasyon yoktur.

Fiyatlarla ilgili başka bir sorun: birçok Rus tasarımcının makul olmayan bir şekilde pahalı olduğuna inanılıyor.

Örnek olarak, Kiev tasarımcılarının saygınlığını alabilirsiniz: aralarında koleksiyonlarını 1000 avroya eşyalar bulabileceğiniz Bevza gibi koşulsuz ticari olarak başarılı birkaç tane var. Ancak bunun arkasında kalite, kampanyalar, gösteriler var - bu fiyatlar köklü bir markanın gücü ile belirleniyor. Aynı yüksek fiyatları belirleyen genç markalar nadiren kar elde ediyor, genç tasarımcıların fiyatları çok yüksek. Tabii ki, satın aldıkları kumaşın fiyatı, terzilerin işi, gösterinin maliyeti ve halkla ilişkiler oluşur. Bunların hepsi birlikte inanılmaz bir miktar elde ediyor, bu da satın almayacak şeyler için çok ağır fiyatlara dönüşüyor.

Çünkü neden bilinmeyen bir isme bu kadar çok para harcıyorsanız, o kadar çok hatta ucuza bir gece elbisesi satın alabilirsiniz, Carven.

Elbette böyle bir sorunla da karşılaştık, tüm bunlardan geçtik. Her biri için ayda 5 bin ruble maaşımız vardı, çünkü tüm parayı sadece markaya yatırdık ve kendimizi yarı aç yaşadık. Ancak, beklemek ve dayanmak dışında, başka bir seçenek yoktur. Ayrıca, her zaman düşük fiyatlar elde ettik. Dönüm noktası paltomuz şu anda 15-20 bin ruble aralığında. Koşullu palto Moskova'da Carven 25-30 bin büyüklüğünde bir siparişle daha pahalıya mal olacak. Bu çok ağır bir şey.

Öyleyse demokratik bir markanın kârlı olma konusunda daha fazla şansı var mı? Kıyafetlerinden para kazanmaya ne zaman başladın?

Daha yeni Aynı zamanda Moskova'da bir mağaza açtık, St. Petersburg'da küçük bir mağazaya taşındık. Sadece bir çeşit ilahi bulmacanın oluşması önemli bir detayı üretime pompalamaktır. Tasarımcı, siparişini üçüncü taraf üretimine veremez, bu imkansızdır. Hiçbir şey izleyemezsin. Ve terzi olarak kullandığımız gururumuz çok iyi. Bizimle çalışanların mutlu olması bizim için önemlidir, böylece maaştaki terzi neredeyse bizim gibidir. Ayrıca tüm terziler sahne arkamızda bile gösterimize geliyor. Bunlar uzun süredir iş dünyasında çalışan insanlar, o zamanların büyük moda evlerinde çalıştılar, eski okul, çok yüksek kalite standartlarına sahipler, net bir yaklaşım.

Ve durumu istikrara kavuşturmak için tam olarak ne yapılması gerekiyor ve insanlar nihayet ceketinizi karşılayabiliyor mu?

Her şeyden önce, Rus markalarının müşteri güvensizliğinin üstesinden gelmek gerekiyor. Birçoğu, Rusya'da her şeyden önce, önemli olan tasarım değil, kalite olduğuna inanıyor - özellikle bu yaklaşım St. Petersburg'da ortaya çıkıyor. En tuhaf olan şey, insanlar için bu şeyin uzun süre giyilmesinin önemli olmadığı, ancak bunun niteliksel olarak dikildiği gerçeğidir. Önceden, sürekli olarak bize söylendi: "Ah, çok iyi bir kaliteye sahipsin." Gerçekte çok az insan kalitesi nedeniyle bir şeyler alır - tasarımcılar tasarım için satın alırlar. Diyelim ki Paris’e geldim ve mağazada bir şey gördüm. Ondan o kadar çok hoşlanıyorum ki, onsuz yaşayamayacağımı anlıyorum ve dağıldığı zaman umurumda bile değil. Belki ben böyle bir insanım, belki daha pratik insanlar var. Her neyse, bizden her şeyi alan sadık müşterilerden oluşan bir çevre oluşturduk. Birçoğu yok, ancak kelimenin tam anlamıyla âşık oldular, markanın gerçek taraftarları.

Bu tür insanlar nereden geliyor? Seni nasıl bilecekler?

Bir buçuk yıl kadar önce bize geldiler ve o zamandan beri bizimle birlikte. Aurora Moda Haftası'ndaki şov bunu doğruladı - kulis dışına çıkarak şovun konuklarının yarısının kıyafetlerinizi giydiğini görebilirsiniz. Onlara aşina değiliz, mağazada yaşamıyoruz ve onlara kişisel olarak satış yapmadık. Ama toplam fiyonklarımızı takıyorlar. Tam olarak olgun kadın kızlar değil, ama hepsi çok başarılı ve kendi kendine yetiyor. Müvekkilimizle Milano'dan uçtum, o zaman bilmiyorum, oturdu, uzun süre bana baktı ve sonra: "Sen marka tasarımcısı Natalia mısın?" Ceketini instagram ile çizdim ve sohbet ettik. Dedi ki: "Ve ben tam tersine, bir zula bıraktım, peki, neden Dolce & Gabbana'ya ihtiyacım olsun ki, sana daha iyi gideyim."

Yani, Rus tasarımcıların izleyicileri bıkmış durumda, zaten her şeye sahipler mi?

Evet, elbette. Ve pembe Carven ceketi gibi klişe şeyler giymek istemiyorlar. Bana öyle geliyor ki, zamanlarının kahramanları varmış gibi geliyor. Neden yüzlerce bilinmeyen insanın üzerinde çalıştığı, etrafta sizinle aynı topraklarda yürüyen gerçek insanlar varken, marka şeyler satın alın. Bize yardım ettiklerini düşünüyorlar. Benzer şekilde, herhangi bir efsanevi izleyiciyi etkilemenin bir anlamı yoktur.

Ve ortalama olarak kaç kopya çıkarıyorsunuz?

Tabii ki modele bağlı. Süper chitoslar var, örneğin, mağazamızda bir mankona asılan klasik bej bir palto var, durmadan üç yıldır üretiyoruz, kaç tane kopya dikildiğini söylemek bile imkansız. Ve aksine, nadir bulunan bazı modeller var. Örneğin, halıya benzeyen Missoni'den bir deri ceket. İtalya'da yakalamayı başardık ve direnemedik. Toplamda 15-18 adet olacaklar.

Çocukluğumdan beri dikiyorum ve Anya'yı da. Beşinci sınıftan beri, zaten yirmi yıl olan liseden beri arkadaşız

15 bombardıman uçağı bir Rus tasarımcı için iyi bir meblağdır, birçok markanın birer birer, iki veya üç şey dikilmesi şartıyla.

Hayır, burada tamamen başka bir hikaye. Her gün birkaç bej rengi palto alınmaktadır. Bir satıcı önce bizim annemiz. Müşteri tabanımızı değiştirmemize yardım etti. Çünkü biz çok uzun zamandır bir hipster diyetinde oturuyorduk: genciz, açıkız ve doğal olarak aynı genç, açık ve loafer'lerin ilgisini çektik. Annem geldi ve biraz netleşti ve şöyle dedi: "Ama giysilerin sadece bu insanlar için olmadığını anlamıyorsunuz?" Bir mağazada çalışmaya başladı ve enerjisiyle daha yetişkin bir izleyici çekti.

Eşyalarınızın kullanılabilirliği ne geliyor? Kumaşlar ucuz mu?

Başka mağazalarda bir şey satmıyoruz ve bu nedenle bu fiyatları koruyoruz. Mağaza bu paleti almak isterse sonuç olarak 40 bin dolara mal olacak ve böylece 20'ye müşterilerimize satma şansımız olacak. Serin mağazalar istiyoruz, ama ne istiyorlar? Böylece fiyatları eşitliyoruz. Ve istemiyoruz. Buna ek olarak, pozisyonun çoğunluğu "sadece Rus uygulama tasarımcıları için." Ve diyoruz ki: "Neden daha kötüsüz - çünkü Rusya'da gönderiliyoruz, Çin'de değil mi?" - bir tükürük gibi. Bana bazı saygısızlık görünüyor. Kendileri de, Rus ve Rus bir şekilde daha kötü. Buna gitmeyeceğiz, daha iyi olsun, her şey daha yavaş gevşeyecek. Belki kendi temamız vardır, belki de asla bir yere satılmayacağız.

Peki eğitimin nedir?

Ekonomik.

Peki nasıl bir marka buldun?

Çocukluğumdan beri dikiyorum ve Anya'yı da. Yirmi yıldır, liseden beri, beşinci sınıftan beri arkadaşız. Ibiza'da tanıştık ve ona bu lanet ofis işinden bıktığım her şeyi bırakmak istediğimi söyledim. Anya onun da olduğunu ve bir yerlere bıraktığım bir sihir gördüğünü söylüyor. Ben de dedim ki: "Sadece Hindistan'da toplandım." Diyor ki: "Ve ben seninleyim." Ve gittik. Desenleri aldılar, bazı küçük koleksiyonlar ve özellikle Varanasi'ye gittiler, burası Ganj Nehri üzerinde bir şehir. Nereden ne alacağımız söylendi. Tabii ki genel olarak Hindistan’dan oraya gittik. Üç yüz yıl boyunca aile fabrikalarının, Fransız avlusunun tamamını satın alan ham ipek üretimi yapan üretimi var. Bu ham ipeği aldık, kendimize attık ve Nepal'e gitmek için tren istasyonuna bir çekçek çektik. İlk önce trenle geldik, sonra hava attık. Ondan çekçekine taşındık, çekçek bizi sınıra sürükledi: "Tamam, çık." Genel olarak Nepal’e Katmandu’ya geldik. Nereye gideceğimiz söylendi, Trik Caddesi'nde çok ucuz bir koleksiyon dikebileceğiniz birçok küçük fabrika olduğu söylendi.

Varanasi'deyken, temelde Varanasi'ye geldiğimiz İngiltere'den bir arkadaşıyla Zakir Hüseyin'in konserine gittik. Ve bu konserdeki tek kızlar biz yerel bir gazetenin fotoğrafını çekiyoruz - çünkü Shivratri festivali devam ediyor ve Hintli kızlar üç haftadır eve gidiyorlar. Sonra bu İngiliz arkadaşımız Leon, Nepal'e geldi ve bize fotoğrafımızla ve "Müthiş üçlü: Anna, Leon ve Natalia" başlıklı bir gazete getirdi. Böylece ismimiz doğdu, biz Leon'u kaldırdık. Doğru, o biraz kırgın oldu.

Genel olarak, zaten düşük bir başlangıçtaydık, dikilmiş şeyleri St. Petersburg'a getirdik, kendimiz için bir fotoğraf oturumu düzenledik, Anya ve ben kendimizi mankenler olarak gösterdik. Bana öyle geliyor ki, herhangi bir kızın hayali, ciddi bir yüzle hareket etmek. Hala çok tombul, kısa ama poz veriyoruz. Sonra genel olarak müzisyenler için olmasına rağmen ve Londra'ya gitmek için Mayspace hakkında bir sayfa hazırladılar. Doğal olarak, Camden'e gittik, bir şeyler satmak için oraya yerleştik, masayı kapattık, fotoğraf çekiminden fotoğraflar bastık.

Oraya gelip masayı koyabilir misin?

Evet, bu bir pazar. Hindistan'ın hayranı McQueen'in tasarımcısı Fumie Kimura, genel olarak uzaylı bir kadın - katı stilde bir Japon kadın, dreadlocks ile buluştuk. Ona diyoruz ki: "Fumie, bize bir ceket yapmayı öğret." Ceket, genel olarak omuz ürünü - bu artık hepimiz. Her şey yakın ve her şey mümkün, Londra gerçekten ufkumuzu genişletti. Dikiş makineleri aldık, Fumie bize her şeyi öğretti. Yolda henüz ayrıştırdığımız zaman, tepeyi satın alan bir stilist Beyonce var. Orada her şey çok yakın: örneğin, "Vivienne Westwood gitti." Rusya'da oturduğunuzda, her şeyin uzak bir yerde olduğu, her şeyin imkansız, çok korkutucu, bunlar bir tür yarı tanrılar olduğuna dair bir his var.

Ve sırada ne var? Döndü, Rusya'da bir marka yapmaya karar verdi?

Sonra tekrar Hindistan'a gittik, Goa'da yaşadık, gece pazarında çalıştık. Bu arada, Hindistan'da, bizleri Burning Man'e çağıran Amerikalılar olan ilk alıcılarımız vardı. Sonra Rusya'ya döndük, hemen pasaportlarımızı kaybettik ve burada kalmanın zamanının geldiğini fark ettik. Her nasılsa sadece zaman geldi, sakinleştik ve topraklandık.

Bu tür evrensel isabetler, paltolar gibi temel şeylerin dikilmesi fikrini nasıl buldunuz?

Genel olarak, kalın kumaşlar, çift ipek, dublajlı çalışmak için çok havalıyız. Bu bir gerçek. Sonra bu estetik var, hatırlayın, anne, palto, 80'ler, hepsi bir palto bir şey olduğunu ortaya çıkardı. Annemin gardıropta on kat olduğunu hatırlıyorum, babamın maaşı annesinin mahallesine gitti. Bu bir şekilde çok önemlidir. Sen giy - hemen bayan. Yazın bile palto satıyoruz! Lambada'da kırk artı bir paltoyu denemek için bir dönüş yaptım. Tüm kızlar mayo ve paltolarda ıslaktı.

Diyelim ki bej bir palto her zaman popüler olacak, ancak bir tür ekonomik strateji oluşturmaya mı çalışıyorsunuz?

Sezgisel bir şey hissediyoruz. Rusya'da hesaplayın hiçbir şey imkansız değildir. Şimdi alt grupta çok fazla ilgi var. Elbiseler, gömlekler çok havalı. Renkli olarak da farkettik. Örneğin, insanlar şimdi maviye geçti ve üç yıl önce mavi bir palto diktik. Onsuz nasıl yaşayacağımı, kumaş rulosunu ve hype'ı anlamadım. Eğilim uzun zaman önce gitti ve ancak şimdiye ulaştı. Görünüşe göre insanların alışması gerekiyor. Ayrıca uyum sağlamamız gerekiyor. Annem her zaman bizi bunun için azarlıyor - aynı bej paltodan bıktık ama bir talep var. Bazen caddede yürürsün, bu paltolu bir kız senin üstünden geçer - gerçekten çok güzel. Tabii bir tasarımcı olarak ayrılmak istiyorum.

Rusya'da böyle bir kural varsa, küçük adımlarla yürümek, uyum sağlamak kolaydır.

ama aslında şut atmadan altı yıl önce buna gittin.

Evet, gün batımını manuel olarak yapmamamız ve burada olmayan bir şey icat etmeye çalışmamız gerektiğinin farkına vardık. Rusya'da böyle bir kural varsa, o zaman küçük adımlarla ilerlemek, ayarlamak daha kolaydır. Örneğin, gösterileri yapmak ve müşterilerini orada davet etmek, podyumda bütün bunları gördüklerinde gerçekten memnun olanları. Belki bir tür atılım olacak, belki de gerçekten yabancı alıcılar olacak.

Açılış Töreni ile ilgileniyor musunuz?

Evet, sadece seyir defterini bekliyorlar. Prensip olarak, özellikle bize ve Leonid Alekseev'e geldiler.

Ama şimdi başka bir hikaye daha yapıyor.

Evet, Moskova'daki Acil Durumlar Bakanlığı için bir üniforma yapıyor ve genel olarak taşındı, öyle görünüyor. Kumaş tedarikçimiz bile: "Leonid Alekseev nerede? Daha önce çok aldım."

Ve tasarımcıların geldiği bu büyük sergilerde kendi köşelerini çizdikleri hakkında ne düşünüyorsunuz?

Rus tasarımcı bunun için hazır değil, bunun için çok güçlü bir finansal desteğe ihtiyacınız var. Bu üretimin kapasitesini onaylamak için üretim ile yapılan sözleşmeyi göstermek gerekir. Ticaret fuarları çok zorlu. Bir keresinde “Buluşma” ya katılmaya karar verdik, bu Paris'te çok havalı bir fuar. Kendi sitelerine gidiyorum, diyor ki: "Üzgünüm, bir dünya turuna çıktım, bu yüzden yakın gelecekte ticari gösteri olmayacak." Biz: nasıl? Ve böylece. Bütün bunların bazı robotlar tarafından değil, insanlar tarafından yapıldığı açıktır. Fakat cidden, tüm bu ticari fuarların üst üste beş yıl boyunca gitmesi gerekiyor, bunun için nereden para kazanılır? Burada her şey açık. Burada Pazar günü örnek bir satış yapacağız, insanlar gelecek, herkese şampanya dökeceğiz. Biz küçük bir markayız, ne püskürtülecek? Şimdilik, gerçekten şeylere bakmak zorundasın.

Küresel trendler sizin için ne kadar önemli? Yoksa Rusya'da her şey kendi yolunda mı gidiyor?

Doğal olarak modanın nerede hareket ettiğini gözlemliyoruz: yani pastel gitti, bu gamı ​​ekledik. Bu doğal. Ancak bize göre tasarımcı tasarımın görevi, kimsenin yaşayamayacağı kendi şeyini yaratmaktır. Mesela, mesela, sırtı açık olan bir gömleği yaptığımızda, kızlar uyuyamıyordu. Hepsi geldi ve gerçekten bir sıraydı. Veya ince yünlü bir yazlık mont. Ya da şimdi ikonik koza ceketimizi çift kesimli organzadan ürettik. Bu sadece harika. Doğal olarak, kız onsuz yaşayamaz. Ancak böyle bir eğilim hakkında hiçbir fikrimiz yoktu. Kızın sadece giyinmesini ve güzelleşmesini istiyorum. Kızın kafasını rahatsız etmeyin.

Şeyler tasarımcı St Petersburg'da bulunabilir: "Dokumacılar", 1 kat, nab. Bypass Kanalı, 60

Aurora Moda Haftası ekibiyle çekimlerin ve röportajların düzenlenmesinde yardımcı olduğunuz için teşekkür ederiz.